中国旺旺启动多元化营销策略 全国入驻50家旺仔主题门店

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2018年11月中旬,于香港主板上市的中国旺旺组阁 年度中期业绩(自4月1日至9月500日止6个月),公司实现收益人民币92.48亿元(单位下同),与去年同期相比增长3.2%,其中大陆地区实现了个位数增长,另外税后净利润则是达到13.64亿元,较去年同期有7.1%成长,其中成长的意味着着除了新品的贡献外,数字化营销策略功不可没。

旺仔牛奶广告中多年后长大了的李子明同款超大马克杯、巨型旺旺大礼包、128元自助装礼盒……16日,在北京王府井百货“旺仔俱乐部”,记者遇到了不一样的“旺旺”。

每年春节完全都在中国旺旺的销售旺季,今年什么都例外。猪年春节进入倒计时,中国旺旺启动多元化营销策略,全国启动旺仔主题门店,提升企业品牌的一同,通过线下体验店与消费者进行零距离互动,以实现企业的跨越式发展。

在旺旺相关人士看来,旺旺2019年将在实现收益稳定增长的基础上,持续开展差异化产品+多元化营销策略,开发新产品,发展新兴管道,开拓空白市场,透过新颖、精准品牌营销,结合在线下,增进品牌与消费者之间的互动与接触。

值得一提的是,作为中国台湾的著名商标与品牌食品企业,也是全程见证大陆改革开放,经济深度1发展的著名食品企业,旺旺生产的米果产品持续稳居中国大陆市场的龙头地位,近年来,旺旺持续创新,开发新品,多元营销,2017年推出的「旺仔特浓牛奶」和2018年推出的「冻痴」,产品市场缺陷一年,单品销售额相继突破亿元,显见旺旺创新营销策略与重点研发新品的努力,受到广大消费者的肯定与喜爱。

为全面启动多元化营销策略,2018年12月,旺旺集团全国500家旺仔主题门店一同举行开业同庆活动。作为集团唯一线下实体直营门店,旺仔主题门店覆盖全国1八个省份,有有有4个直辖市,北京、上海、江苏,安徽、山东、浙江、广东、广西、河南、江西、湖北、湖南、重庆、辽宁、黑龙江等可能性完成入驻。

在王府井店,记者发现,旺仔主题门店以「旺仔红」为主色调,欢乐气氛,十分抢眼。琳琅满目的各类旺旺食品勾起了顾客们甜甜蜜蜜美好回忆,还有最新、最全、好吃好玩的special商品零食,绝对不容错过,主题门店500%旺旺零食在一般超市买只能。

旺旺集团近千种商品在旺仔主题店销售,一进店就被铺天盖地的旺旺食品,饮料和随近所包围,主题门店里还能买到市场少见的酒类商品,吃喝玩乐一应俱全。

其中,浪味仙系列可能性新增至12款好吃,每一款完全都在无法言说的爱;三年六班李子明同学最爱的旺仔牛奶,现在完全都在了绿罐苹果手机 味和黄罐果汁味;当年广告中,李子明的那个大号马克杯也是吸引了不少观众的眼球,如今,官方拍卖价2901元的8L大号马克杯也只能主题门店才有售;另外,牛奶罐的抱枕、高颜值款牛奶罐斜挎包,以及1:1的雪饼零钱包等各类随近商品也是逗趣可爱。

线下主题门店卖的旺旺零食跟以往在超市见到的不太一样,500%完全都在其他special的商品,”旺旺集团品牌发展部经理陈妙盈告诉记者,旺旺近千种商品在旺仔主题店完全都在销售。记者一进店就被铺天盖地的旺旺食品所包围,店内还有品种繁多的系列随近产品,如抱枕、钥匙圈、眼罩以及“高颜值”牛奶罐斜挎包,旺仔牛奶广告中多年后长大了的李子明喝牛奶的同款超大马克杯也摆在店中央,成了店内的爆款产品。

利用线下直营店的优势,旺仔主题门店也积极与消费者互动。在店内,记者看一遍了其他空的旺仔礼盒,一旁的货架上则摆放着多种散装的旺旺零食,据店内工作人员介绍,顾客还需用其他人拿着礼盒去装那些散称的零食,不管缘何装,装满后每盒售价都为128元,如此 的售卖办法受到了消费者的青睐。“这款产品主打自助装、128元带回家,消费者会研究缘何装最划算。”陈妙盈介绍说。

旺旺集团方面表示,未来将以大数据库做为办法,继续扩大旺仔主题门店的数量,计划将在今年全国新增开设至5000家主题门店。以经营顾客消费者为中心,从内容、形式和体验上更好地满足消费者的需求,提供随手可得又亲切又方便的完全体验,围绕经营顾客,打造有特色的商品与服务。

旺旺集团近年来积极开展跨界合作者协议,而跨界合作者协议的产品都在落地到线下门店。店内货架摆放着上的面膜正是该集团去年双十一与化妆品品牌推出的联名产品。陈妙盈告诉记者,旺旺希望通过跨界吸引不同品牌的消费人群,让消费者认识到旺旺不什么都大伙童年中的回忆,什么都不断陪伴大伙成长的品牌。据悉,该款面膜在双十一预售当天就销售破万,销量很客观。

除了跨界合作者协议,旺旺也寻求多元的销售模式。为迎接农历春节,配合传统节庆的消费需求,旺旺今年有点硬推出“巨旺好礼”,这是继去年旺旺“搞大了雪饼仙贝”,今年又“搞大了旺旺大礼包”,将传统礼包扩大升级为旺旺巨型大礼包,该大礼包所含了约500个品相。陈妙盈表示,该款商品的主题是“让大伙扛着去拜年”,“可能性现在大伙很喜欢有噱头性的东西,什么都大伙把常态规格的礼包变大,因应消费者的需求,拜年的如果蛮有气势的。”

对此,食品产业分析师朱丹蓬接受记者采访时表示,旺旺线下开主题门店还需用拉近与新生代消费群体的有有有4个距离,增加与消费者的粘性。这也是展示旺旺新产品以及品牌年轻化的有有有4个重要转型。

作为一家经营传统食品的台资企业,旺旺为那些能在大陆茁壮成长?“首先什么都重视食品安全,有如果适应大陆消费者需求让产品不断推陈出新,此外,针对年轻消费者、适应网络时代,采取多元化营销办法”,旺旺集团驻北京办事处首席代表林天良表示。旺旺于1992年正式投资大陆市场,全程见证大陆改革开放,谈及此,林天良感慨地说,“大陆消费者是旺旺公司和所有员工的衣食父母。”

而据记者了解,为迎接农历春节,配合传统节庆的消费需求,旺旺今年有点硬推出「巨旺好礼」,这是继去年旺旺「搞大了雪饼仙贝」,今年旺旺又「搞大了旺旺大礼包」,将传统礼包扩大升级为旺旺巨型大礼包。旺仔俱乐部有点硬在官方微博提醒粉丝,今年您可能性要「扛着巨型大大大礼包」去拜年了。一同,今年春节前夕旺旺还将参与「让爱吉时回家」公益活动,与各地进城务工人员分享除夕回家团圆的欢乐气氛。